Mikä näppäimistöllä oleva merkki pitää haudata lopullisesti?

Mikä näppäimistöllä oleva merkki pitää haudata lopullisesti?

Alustetaan hieman muutamalla esimerkkilauseella:
a. Katso mitkä 5 asiaa menestyjät tekevät joka aamu
b. Katso mitkä 5 asiaa menestyjät tekevät joka aamu!
c. KATSO MITKÄ 5 ASIAA MENESTYJÄT TEKEVÄT JOKA AAMU

Mikä lause herättää sinussa eniten mielenkiintoa?

Mikä lause antaa kirjoittajasta uskottavimman kuvan?

Moni markkinoija sortuu vielä usein huutamiseen.

Vaihtoehto on keskittyä sisältöön. Sanomaasi levitetään sen lisäarvon verran, huutaminen ei auta.

Jos et usko, niin voit kokeilla huutaa asiasi kolleegoillesi tai asiakkaillesi palaverissa.

Vihje #11 / 101:
Pidä huutomerkin hautajaiset ja lopeta niitten käyttäminen kokonaan.

Kiitos, kumarrus ja tsemppiä,
Jan Eriksson ps. jos kokeilet huutaa palaverissa, niin kommentoi mielellään tänne tulokset.

"Ennaltaehkäise 5 tavallista päänsärkyä" - Parane Särkylääke

Mikä on särkylääkkeitä valmistavan yrityksen tarkoitus?

Kumpi viesti puhuttelee sinua enemmän?

a. "Teit sitten mitä tahansa viikonloppuna, niin Parane särkylääkkeet poistavat aina päänsärkysi."
b. "Ennaltaehkäise 5 tavallista päänsärkyä. Parane särkylääkkeet poistaa päänsärkyjä myös ennenkuin ne syntyvät."

Särkylääkkeitä myyvän yrityksen markkinointi voisi sisältää esim. tällaisia neuvoja:

1. Älä syö liian nopeasti kylmää ruokaa esim. jäätelöä, aivot jäätyy ja voi tulla päänsärkyä.
2. Älä juo liikaa kahvia, kofeiinin puute aamulla voi aiheuttaa päänsärkyä.
3. Lämmittele hyvin ennen kuntoilua. Kuntoilusta voi muuten tulla päänsärkyä.
4. Juo tarpeeksi vettä aamulla ja koko päivän aikana. Nestehukka aiheuttaa päänsärkyä. (lähde: Jan Eriksson)
5. Älä juo liikaa alkoholia.

Muut lähteet:
Boston.com: 7 common headaches and their causes

Neuvojasi seuraavat potentiaaliset asiakkaat tarvitsevat mahdollisesti tuotteitasi tai palveluitasi vähemmän. Tällainen markkinointi kuitenkin erottaa teidät kilpailijoistanne ja synnyttää paljon enemmän keskustelua. Tämä johtaa lopulta lisääntyneeseen myyntiin.

Vinkki #10 / 101:
Mieti miten sinun yrityksesi voi neuvomalla kohderyhmääsi lisätä myyntiä. Mieti juuri esimerkissä olevasta näkökulmasta: neuvojasi seuraavat tarvitsevat tuotteitasi ja palveluitasi vähemmän.

Kiitos, kumarrus ja energiaa,
Jan Eriksson

Miten sinä saat myyjäsi muistamaan myyntiprosessinne ikuisesti?

Luin Hesarista jutun Joonas Marjakangas oppii tuhat sattumanvaraista numeroa alle tunnissa.

Joonas on Suomen ensimmäinen kansainvälinen muistimestari. Hän sijoittaa haluttuja asioita mieleensä rakentamaansa palatsin eri huoneisiin. Ajattelin, että tämähän kuulostaa mielenkiintoiselta.

Googletin muistitekniikoita ja löysin toisen, jossa kävellään mielessä tuttua polkua pitkin. Polun varrelle sijoitetaan mahdollisimman elävästi ja herättävästi haluttuja asioita.

Otetaan yksi esimerkki, jossa sinun pitää muistaa esim. 3 asiaa:
a. "Innovointi on sitä, että sanotaan 1000 asialle ei" - Steve Jobs
b. "Muista aina ensin pyytää lupa markkinoida" - Seth Godin
c. "Jos et tee siirtoja tarpeeksi nopeasti häviät vastustajallesi ajalla" - Jan Eriksson

Sitten lähdetään kävelemään polkua pitkin:

Kuvittele, että olet omassa keittiössäsi. Pöydällä näet punaisen omenan. Päätät syödä sen ja se maistuu paremmalta kuin mikään muu omena koko elämäsi aikana. Omenasta sinulle tulee mieleen Apple ja Steve Jobs sekä hänen oppi: "innovointi on sitä, että sanotaan 1000 asialle ei".

Olet syönyt omenan valmiiksi ja lähdet kävelemään olohuoneeseen. Tunnet hieman epämiellyttävää hajua lehmästä. Näet olo-huoneesi sohvalla makaavan ja kuorsaavan violetin lehmän. Tästä sinulle tulee mieleen Seth Godin, joka on julkaissut mm. kirjan Purple Cow. Muistat Seth Godinin markkinoinnin opin: "lupa-markkinoinnin".

Jätät lehmän nukkumaan olo-huoneeseen ja kävelet makuuhuoneeseesi. Sänkysi päällä on shakkilauta ja shakkikello, joka tikittää. On sinun vuoro tehdä siirto. Laudan toisella puolella sängylläsi istuu shakkimestari Magnus Carlsen Norjasta. Tikittävästä kellosta sinulle tulee mieleen se, että jos et tee siirtoja tarpeeksi nopeasti häviät vastustajallesi ajalla.

Vihje #9 / 101:
Kehittäkää myyntiprosessillenne oma muistipolku ja opettakaa tämä myyjillenne.

Kiitos, kumarrus ja energiaa,
Jan Eriksson ps. kirjavinkki: Moonwalking with Einstein: The Art and Science of Remembering Everything